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推動羊奶粉賽道升級,君樂寶臻唯愛“頂配”出場!

來源:鳳凰網 2022-07-13 11:05:21
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2022年剛剛過半,大家都在思忖羊奶粉市場下半年的競爭出路時,以“要做就做領頭羊”為主題的君樂寶臻唯愛羊奶粉發布會如期舉行,成為眾多寶爸寶媽和市場渠道討論的焦點,一度沖上微博熱搜。

羊奶粉因分子小、不易致敏、易吸收等賣點成為火爆的嬰幼兒配方奶粉細分賽道,從2013年的近20億,到2021年的百億規模,增長八十多億只用了八年。它的火熱讓羊乳清粉水漲船高,但仍不乏企業參與其中。

2021年,在疫情的影響之下,羊奶粉賽道出現了“大企業增長難、中小企業壓力大”的局面,行業普遍認為,羊奶粉市場的發展遇到了瓶頸。在這樣的情況下,還保持大幅增長的企業一定是做對了戰略布局,堅守下來的企業是勇氣可嘉,而選擇此時進入的企業一定是有長遠的眼光,看到了羊奶粉新的機會!

君樂寶就這樣闖了進來。

羊奶粉需要新的市場培育

君樂寶找準時機闖了進來

當前,羊奶粉市場發展已經進入了新的階段。

一方面,競爭加劇,乳業巨頭通過并購、參股的方式擴大羊奶粉資源和市占率,君樂寶也幾度傳出要加入羊奶粉賽道,可以看出羊奶粉在“遭遇瓶頸”時仍然炙手可熱。

另一方面,在政策的壓力之下,羊奶粉賽道將在2022年全體迎來半羊——全羊的轉變,這也進一步推動羊奶粉市場的競爭升級。據乳業圈調研,“半羊新政”將會淘汰部分小型企業,目前已經有一部分企業著手轉型做成人奶粉或其他羊奶產品。他們的退出將空出小部分羊奶粉市場,等著那些有準備的企業去挖掘。

北京普天盛道咨詢機構董事長雷永軍先生曾在2022年到來之際的“中國第四屆羊奶粉大會”上做了《羊奶粉,未來可期!》的演講。他認為,羊奶粉市場的競爭并沒有定格,它仍舊朝氣蓬勃,充滿無限可能,今天的羊奶粉市場,需要我們做一場新的紅利,需要新一輪的市場教育。

如何做?

過去,市場對消費者進行教育的結果是,讓消費者對羊奶粉的營養成分有一個初步的認知。研究表明,羊奶粉具有脂肪球更小、更低致敏性等天然特質,而最新的研究發現,羊奶是源生A2型蛋白,與牛奶相比,其中αS1酪蛋白含量明顯更低,因此也更加容易被人體吸收。過去的市場競爭形式也是圍繞這一點來展開的。

今天,羊奶粉市場的發展趨勢正在發生變化。隨著嬰幼兒配方奶粉新生代消費者的喂養精細化、專業化需求持續加深,他們在選擇奶粉時對科學配方、全面營養愈發關注。因此,羊奶粉市場要謀發展,產品一定是走向配方科學化、營養全面化。

正是看到這一變化,君樂寶才選擇在羊奶粉賽道上走“差異化路線”。君樂寶羊奶粉品牌負責人曹雪蓮表示,君樂寶針對羊奶粉品類近百款嬰幼兒配方奶粉做了大量市場調研后,決定立足高含量乳鐵蛋白打造頂配全營養配方,推出“臻唯愛”入局羊奶粉賽道。

也許這是一個巧合,但卻正當時。

頂配全營養配方

君樂寶臻唯愛瞄準差異化路線

縱觀行業,“細分”“稀缺”是奶粉品牌布局高端的必要路徑。A2、有機、乳鐵蛋白等都是消費者追捧的對象。

羊奶粉求發展,能不能也突破傳統的配方,去尋求“羊奶粉Plus”配方呢?

答案是,能。

于是,“君樂寶臻唯愛立足羊奶粉這個非常有營養價值的品類,做了一款最全面、最高配的嬰幼兒配方奶粉”,君樂寶臻唯愛品牌負責人曹雪蓮表示。君樂寶乳業集團副總裁兼奶粉事業部總經理劉森淼更是自信地說道:君樂寶要做羊奶粉就要做那只“領頭羊”,要做就要做讓消費者放心、滿意的高品質羊奶粉。

那么它究竟“高”在什么地方?

據介紹,臻唯愛采用100%全羊乳清,富含六大活性成分;在目前通過配方注冊制的96款羊奶粉當中,臻唯愛以100mg/100g乳鐵蛋白添加量問鼎羊奶粉市場,該含量是所有品牌平均含量的近3倍;同時,其OPO的含量高達4g/100g及以上(1段含量達6.0g/100g),在所有添加OPO的羊奶粉產品中同樣名列前茅。

又“全”在哪里?

除了高含量的乳鐵蛋白和OPO之外,君樂寶臻唯愛還含有珍稀A2β-酪蛋白、五種核苷酸等關鍵營養。更值得一提的是,臻唯愛已經參照奶粉新國標,在配方中添加了膽堿、錳、硒等必備營養元素。

對于君樂寶臻唯愛羊奶粉的推出,著名羊奶專家、西北農林科技大學曹斌云教授給予高度評價:該產品在滿足寶寶營養吸收的同時,還通過更高品質、科學全面的營養配方從免疫力提升、消化吸收、腦眼發育等多維度“超強”呵護寶寶成長健康。

對消費者來講,能夠為寶寶選擇一款配方科學、營養全面還符合奶粉新國標的產品,更加省心安心;對渠道來講,臻唯愛是一款走在政策前列的產品(在市場眾多產品中率先符合新國標),經營起來有優勢更放心。

科研創新賦能

君樂寶臻唯愛擔當行業領頭羊

君樂寶自進入嬰幼兒配方奶粉市場以來,每一次的重磅新品都以世界級品質和高姿態定位凸顯其“顛覆者”的身份。

什么是“顛覆者”?憑什么顛覆?

從至臻A2型奶牛奶粉,到優萃有機奶粉,再到今年的詮臻愛乳鐵蛋白奶粉、臻唯愛羊奶粉,每一款精心設計的產品配方,既是基于對消費者需求的細心洞察,也是立足對嬰幼兒配方奶粉細分賽道發展痛點的研究。

業內人士認為,此次君樂寶臻唯愛羊奶粉的推出,是君樂寶產品布局的關鍵之舉。自此,君樂寶成為行業頭部陣營內又一家“牛羊雙全”的企業。

此次君樂寶立志要做羊奶粉市場的“領頭羊”,行業無不贊嘆其魄力,不斷追求國產奶粉新高度的背后,核心是君樂寶強大的科研實力和領先全球的管理模式。

精耕嬰幼兒配方奶粉賽道,君樂寶在科研投入上對標國際,先后完成150多項科研創新項目、研發產品30多個品種,旗下多款明星產品中的技術應用,為國產乳制品的產業升級提供了強有力的支撐。同時,為了讓寶寶喝上營養更全面、配方更科學的好奶粉,君樂寶以母乳為標桿,建立母乳樣品庫,以科研力量助力嬰配奶粉的產品開發。

2021年,君樂寶持續加碼科研賽道,總投資5億元打造的君樂寶奶業創新研究院投入使用,從牧草種植、奶牛遺傳育種、乳品工藝技術到新產品開發全產業鏈進行研究,全面支撐君樂寶的創新發展需要,用科技守護中國寶寶成長。

此外,君樂寶以全球領先的管理模式締造世界級品質的奶粉。為了踐行“讓祖國的下一代喝上好奶粉”的承諾,君樂寶創新兩個生產管理模式:一是全產業鏈一體化模式,即牧草種植、奶牛養殖、生產加工全程自有、自控,保障奶粉的安全放心;二是“五個世界級”模式,即用世界級的牧場、世界級的工廠、世界級的研發、世界級的合作伙伴和世界級的質量管理體系,確保奶粉的高品質。

得益于兩大模式和不斷的創新研發,君樂寶奶粉市場表現愈發強勢,2021年產銷量突破10萬噸,領先全國。在以君樂寶為主的國產品牌帶動下,國產奶粉市場份額從2016年30%左右增長到目前占比達到75%左右。

 

君樂寶乳業集團副總裁兼奶粉事業部總經理劉森淼表示:君樂寶將持續加強科研創新,以更多高品質和多元化產品,為中國寶寶健康成長保駕護航,成為國產奶粉真正的領頭羊。(來源:乳業圈)

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